新媒体营销

1、首先我们得理解一个概念,很多人不理解什么是新媒体什么又是新媒体营销,这二者有什么区别,现在都在新媒体营销,那么新媒体营销到底该怎么?哪些平台能做?相信这是一直困扰着很多做新媒体运营人员的问题。首先我们先从定义入手,看看什么是新媒体营销。

新媒体的定义是:利用现在新兴的传播平台来进行营销,主要但不局限于博客、微信、SNS、微博等,其特点传播快,成本低高转化,覆盖面广,通过高质量软文来进行推广。几乎覆盖了所有的数字化媒体的形式。

通俗来讲:「新媒体营销」就是利用「新媒体」的手段,以内容为载体,获取对企业有「潜在销售线索」的行为。

举个例子来说说什么是「潜在销售线索」,当用户知道你的产品的时候到达成交易不是瞬间完成,他需要长期以文章或者广告来冲击客户的眼球,来唤起购买的欲望,间接通过沟通进行销售。

而这里是沟通工具大家都知道:比如微信、QQ、电话、公众号粉丝、微博粉丝、百度粉丝等。

比如:你在微信公众号发不一篇关于《新媒体50G运营干货》加我微信免费领取;

你在微博上发布一篇关于《抖音如何赚钱秘诀》的干货文章,然后在底部留下你的联系方式;

又或者你以第三方H5发布了关于《西安新媒体运营大咖线下分享会》以姓名+联系方式的免费报名;

最后总结一点:新媒体营销就是利用各种新兴的平台来获取客户有效信息的一种方式。

2、新媒体营销有那些方式?

1、分析客户

不管做运营也好,做推广也好,那么做新媒体运营也是如此,一定得先分析目标客户,分析你的用户在哪里,男性居多还是女性居多,那个地域的,学历怎么样,年龄大概什么阶段,这类人群喜欢做什么,关注那些兴趣,平时在什么时间喜欢阅读,消费水平如何,在电脑上占用时间多还是移动端时间多等多维度来进行对客户进行用户画像的描述,最后根据用户画像结合产品,选择适合媒体矩阵来进行传播。这样说似乎有点官方

举个例子:比如你是做旅游房产的:那么你的目标客户的标签是这样的。

男女不限,年龄大概在35岁以上 在本地有一定的经济实力,喜欢投资,旅游,养生,度假,看新闻,起的早,成熟稳重,思想前卫,对时间有观念,讲诚信,讲究生活质量,对金融理财感兴趣等

分析的越透彻,那么接下来你的方向就会更明确,针对平台也好选择。

2、选择正确的内容形式

新媒体营销,其实就是内容和渠道相结合产生的主流营销方式,内容就是新媒体的核心,渠道只是外围载体。

内容分为两种:不变的话题和热点事件。 比如 永不会变的话题有:房价、教育、医疗、生活    热点的话就是指某一个时间在网上都传开的事件,比如:空姐事件 这种的话,就不多罗列。

百度风云榜

百度风云榜

新浪热搜

新浪热搜

像这类热门话题的可以参考一下百度风云榜 、新浪热搜榜自行进行分析。

那么如何来平衡内容创作中,不变的话题和热门话题呢,一般不变的话题关注的人数比较多,后者的话属于间断性的。比如你做一个

例如,做一个时尚类的公众号,如衣物面料的选择、基本款的搭配法则、化妆的基础技术等话题,就是不变的,也是支撑这个公众号长期发展下去的基础,毕竟热点不是时时有;但这并不表示不需要追逐热点,相反,譬如时尚达人们的最新搭配、奢侈品牌的秀场、被某个明星带火的某个单品,诸如此类的「热点话题」更能显示运营者对行业的了解和专业性。相辅相成,主要看你怎么利用现有的资源来实现你想要表达的东西。

3、如何选择适当的媒体资源

相信大家在平时日常生活接触的都比较多,也熟知一些,新媒体的渠道很多,但是新媒体并不是单一的靠某个平台进行曝光,而是整合媒体资源,通过矩阵来实现多元化曝光。下面整理了几个平台的优势

  • 微信公众号:微信包括订阅号和服务号,针对已关注的粉丝形成一对多的推送,推送的形式多样,包括文字、语言、图片、视频等,并且基于微信本身庞大的用户基础,传播效果遥遥领先于其他渠道;
  • 新浪微博:微博较微信更为开放,互动更加直接,推送不受数量和时间的限制,形式多样,并且因其开放性而容易造成爆炸式的传播效果;
  • 社交网站:包括天涯、豆瓣、猫扑、西祠胡同,这些网站有其对应的用户群体,网站内部也有多种玩法,例如豆瓣日志、豆列、小组等,也具有良好的传播效果;
  • 问答平台:以这几年发展红火的知乎、分答等平台为主,这些平台重视内容本身,在站外搜索引擎上的权重较高,常形成用户分享信息的发源地;
  • 视频网站:以腾讯视频、爱奇艺、优酷等视频网站为代表,品牌可以直达用户,更好的与传播内容相融合,并且可以通过弹幕等方式及时获取用户反馈;
  • 短视频平台:以快手、抖音等应用为代表,短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯,在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌风口。

4、如何选择新媒体传播的方式

现在的社会都很浮躁,所以传播方式一定要搭配好,能发视频的不要发图片,能发图片的不要写文字。当然新媒体传播的方式也有多种,但是其核心少不了文字、图片、视频、H5、音频。

举个例子:

1、文字和图片处理优秀的案例:江小白  靠自媒体起家江小白,每篇的文章阅读量都在10W+  文案很走心,将酒的文化渗透到日常生活中,将日常生活表达的淋淋尽致。

2、视频方面:以最新流行的抖音来说,15秒的短视频,点赞几十万,评论上万。前段时间刷屏的一个美女,因在地下车库拍抖音走红,上热门

以上就是个人对新媒体运营的一些小总结,希望能帮助到对新媒体营销感兴趣的朋友。

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