新媒体运营之分散营销的分散分工

分散营销是我对于现在整个营销状态的总结,也是近期关于接下来的营销预测的理论。过去大家都知道营销是一个大众传播的话题。一家独大的机构通过营销不断地扩散,让更多的人被影响,然后平台性的巨头企业在这种营销压力下逐渐出现。

但是现在我提出的新概念是一家独大的影响力时代成为过去,唯一平台消失,人群变得极度分散,分散营销时代正式到来。

新媒体

新媒体分散营销

什么叫做分散营销?因为过去我们讲一家独大的时候,其实是讲的是一种载体、介质、影响力的风格以及统一的人群,所有的一切都有非常大的标准化的可能性,使得我们中国会诞生了很多大品牌。因为他们有大影响力,在行业里成为了大单品,尤其是快消品行业:饮料、食品、日化用品,大家都能举出来很多动辄销量很大的品类和品牌。

但是未来,从今天开始的未来分散营销的时代逐渐到来。分散是按照不同的维度分,有不同的分散形式。比如说根据传播介质分类:过去的传统媒体,现在有所新兴的互联网载体,同时有很多互联网公司的商业模式最终几乎全建立在广告模式和流量模式的基础上。

我们做大用户、大流量是为了什么,最后还是为了收广告费,也会逐渐慢慢成为一种介质。大家逐渐会分不清楚到底谁是广告载体,谁是广告主体。所以介质越来越分散,不同的介质都可以承担起分散影响力的职责。

比如现在看公号,自媒体公号虽然小,但是影响力不小,所以已经变成了一个甚至比媒体平台还重要的传播力的平台。所以介质已经变得分散,每一个人多开一个公号,就是在分散原来的注意力,分散一家独大的中央媒体。现在微商的朋友圈已经变成了这种营销的载体,它已经在分裂和分割着原有的体量。

第二、按照人群分类。分散的社群关系,分散的人群。过去讲中央电视台播一个黄金时段广告能影响所有人。但是现在大家看有微商影响的人群,有妈妈团的人群,有俱乐部的人群,有基于办公室的人群,还有公号对应的垂直领域人群。那么按照人群分就能把人群细化成各个标签、各个维度、各个不同属性。所以这些属性在他所有的介质、渠道里都有自己分散的影响力的模式。

第三、按照场景分类。我们每个人每天24小时都是有条理地分割的。比如今天等车多长时间,玩游戏多长时间,外出参加会议多长时间,不同的场景下也在受着不同场景的营销。 在会议室里你已经被一个东西营销了,你玩游戏你也被一个东西营销。

第四、按照收入和支出分类。你算什么样的人群,你的收入和支出的分量大概把算到什么人群当中,你们这一类人又在这个层面上受什么样的影响呢?

所以分法五花八门,结果越切越细,这种越来越细的切割使得品牌很难做到一家独大,而越来越多小而美的品牌陆续涌现。因此我判断在很多的快消品领域,未来想做一个大爆品的可能性越来越小,而一堆小而美的品牌会不断涌现,至少现在在一个充分竞争期会是这样的状态。

在这种分散营销的时代,分散分工也出来了。过去我们认为一个营销人可以通吃,但是现在发现营销人之间的工种也在分散,比如说过去的全案+执行,现在又分为咨询的、公关的、设计的、会晤的、文案的、新媒体的,甚至文案分为不同风格的文案,新媒体也分为不同类型的,新媒体分的非常清晰、精细化。

这些精细化带来的是每一个品牌的精准匹配,在不同的渠道和介质、不同的人群、不同的场景下匹配不同的你擅长的命题作文。那么效果就是很容易在非常细分的渠道迅速打透,做小爆款而非大单品。

未经允许不得转载:网络整合营销 » 新媒体运营之分散营销的分散分工

赞 (1) 打赏

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏